爭(zhēng)取更好(或平等)的報(bào)酬總是困難的，但當(dāng)你與另一個(gè)國(guó)家和文化打交道時(shí)尤其如此，就像在國(guó)外教學(xué)的薪資談判一樣。
關(guān)于在國(guó)外教書(shū)的薪水的談判是如此可怕，以至于大多數(shù)剛?cè)肼毜慕處煾静粫?huì)這么做。如果你在一家大公司教書(shū)，或者參加一個(gè)海外教學(xué)項(xiàng)目，我們很多人都認(rèn)為合同是沒(méi)有商量余地的。每個(gè)人都得到同樣的待遇…對(duì)吧?對(duì)吧? !
事實(shí)證明這不是真的。你的薪水總是可以協(xié)商的，除非你的招聘聯(lián)系人明確表示不可以。不要因?yàn)槟悴淮_定是否應(yīng)該談判而回避你在國(guó)外(或在線)的教學(xué)工作的薪資談判，讓我們深入研究你可以做些什么來(lái)控制薪資談判，以及如何從你的教學(xué)工作中獲得公平的報(bào)酬。
為什么你需要關(guān)注你的留學(xué)合同
在我們討論如何協(xié)商薪水之前，讓我們討論一下為什么你需要徹底了解你的合同。在接受了一份不止一次違背口頭承諾的海外教學(xué)項(xiàng)目合同后，我經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)。
我沒(méi)有注意到我的合同中有一項(xiàng)規(guī)定，如果我提前離校，我將欠學(xué)校高達(dá)8000美元。八千美元!那是我一整年的薪水!
我怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)?嗯，這是一張很小的附注，而且金額是人民幣，不是美元。我想我不想早走，這個(gè)數(shù)字也不是問(wèn)題。然而，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目把我一個(gè)人安排在一所荒郊野外的學(xué)校時(shí)(他們承諾不會(huì)發(fā)生這種事)，我別無(wú)選擇，陷入了一個(gè)我不喜歡的境地。
我不僅被困在了一份我無(wú)法離開(kāi)的工作中，而且我很快就意識(shí)到，對(duì)于在中國(guó)國(guó)外教書(shū)的工作來(lái)說(shuō)，每月5000元人民幣(800美元)是非常低的。雖然我可能無(wú)法與這家就業(yè)公司協(xié)商薪資，但我肯定可以去其他地方尋找愿意協(xié)商薪資的工作。
這一切都是想說(shuō):注意你的留學(xué)合同。從我的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn);閱讀每一行，確保你理解每一項(xiàng)福利的金錢(qián)價(jià)值——以及每一項(xiàng)費(fèi)用。
我第一次談我在國(guó)外教書(shū)的薪水
我第一次談外教工資，實(shí)際上是在中國(guó)讀碩士期間的一個(gè)兼職英語(yǔ)教師職位。這在技術(shù)上是非法的，但是…你不說(shuō)我也不說(shuō)。
我已經(jīng)有兩份教英語(yǔ)的兼職工作，每小時(shí)200元人民幣(約32美元)，當(dāng)我得到第三份教英語(yǔ)的工作時(shí)，我?guī)缀鯖](méi)有考慮工資就拒絕了這份工作。我是一個(gè)忙碌的碩士生，不想從事其他工作。
所以當(dāng)公司問(wèn)我現(xiàn)在的工資是多少時(shí)，我決定給他們一個(gè)我認(rèn)為會(huì)把他們嚇跑的數(shù)字。每小時(shí)300元。我們最終定在了每小時(shí)400元，每小時(shí)266元(約42美元)。每小時(shí)要多收10美元!
朋友們，這就是談判的力量。
我決定辭去另外兩份教孩子英語(yǔ)的兼職工作，每周騎自行車(chē)去這家公司上兩次90分鐘的課。最后我喜歡上了給成年人教書(shū)，我賺了更多的錢(qián)，通勤也很輕松(而且鍛煉得很好!)
談帶福利的全職薪水
第二年，我在北京找到了一份全職工作，為中國(guó)學(xué)生擔(dān)任大學(xué)輔導(dǎo)員。說(shuō)實(shí)話，如果我不告訴你，那份合同讓我望而生畏:月薪16000元(2500美元)，福利全包，6000元(900美元)住房補(bǔ)貼，20天假期，還有兩年的合同。
然而，就在我拿到這份合同之前，我在寧波遇到了一個(gè)人，他也是一名大學(xué)輔導(dǎo)員。他說(shuō)自己大學(xué)畢業(yè)就拿到了2萬(wàn)元的工資，卻沒(méi)有任何教學(xué)和招生經(jīng)驗(yàn)。我兩者都有——還有一個(gè)碩士學(xué)位!
他的薪水怎么可能比我高那么多，而我是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比他豐富得多的女人!我利用這種憤怒，寫(xiě)了一封禮貌的電子郵件，討論了薪資問(wèn)題。我的月薪是18000元人民幣(2900美元)，工作兩個(gè)月后，我晉升到20000元人民幣(3200美元)。
幾周后，我遇到了那個(gè)大學(xué)輔導(dǎo)員，告訴他我成功的談判。他笑著承認(rèn)，為了讓自己的薪水聽(tīng)起來(lái)更令人印象深刻，他虛報(bào)了薪水。顯然，他的工資只有15000元。
雖然我對(duì)自己的憤怒和對(duì)教育行業(yè)內(nèi)性別歧視的錯(cuò)誤指控感到有點(diǎn)尷尬(哎呀)，但我非常感謝這個(gè)人的善意謊言。如果沒(méi)有它，我就沒(méi)有信心去談判，我可能會(huì)失去超過(guò)7500美元的額外收入!
我在工作中不止一次使用了這種策略。在工作一年后，我爭(zhēng)取到了更高的薪水，并獲得了獎(jiǎng)金，以彌補(bǔ)人手不足的問(wèn)題。我?guī)缀醪桓蚁嘈抛约?。我像個(gè)真正的職場(chǎng)女性一樣行動(dòng)!
.．.千萬(wàn)別告訴別人我在見(jiàn)老板之前要在心里準(zhǔn)備好幾個(gè)小時(shí)。
如何協(xié)商你在國(guó)外教書(shū)的薪水
技巧一:關(guān)注你的薪水
沒(méi)錯(cuò)，就是供不應(yīng)求!申請(qǐng)一些不同的工作，比較合同。這會(huì)讓你對(duì)不同的公司和學(xué)校提供的課程有一個(gè)很好的了解。這也會(huì)阻止你和學(xué)校簽約，因?yàn)槟銚?dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)工作。
一旦你有了幾個(gè)不同的工作機(jī)會(huì)，你就可以利用它們成為你的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)一所你非常喜歡的學(xué)校每月給你1500美元，而另一所你不太喜歡的學(xué)校每月給你2000美元。禮貌地讓你喜歡的學(xué)校知道你的其他錄取通知。告訴他們你很愿意接受他們的工作，這也是你的首選，但是你很難拒絕另一份薪水更高的工作。問(wèn)他們是否有辦法提高一點(diǎn)報(bào)價(jià)。
最糟糕的情況是，學(xué)校告訴你他們沒(méi)有預(yù)算。但如果你有禮貌，他們?nèi)匀粫?huì)想要你，可能會(huì)更欣賞你，知道你拒絕了另一所薪水更高的學(xué)校為他們工作。
技巧2:協(xié)商你的福利
當(dāng)我決定協(xié)商我的薪水時(shí)，我有幾個(gè)朋友決定協(xié)商他們的福利。我曾有朋友與我談判，要求更多的假期，保證圣誕節(jié)假期，或更好的公寓。如果學(xué)校有多種安置選擇，你可以協(xié)商你被安置在哪個(gè)城市或中心。
我還考慮過(guò)把兩年的合同改成一年的，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有一份工作超過(guò)一年，這么多的承諾讓我害怕。
不要害怕放棄加薪來(lái)?yè)Q取更多的假期，或者在合同中增加條款。有時(shí)候這些事情比更高的薪水重要得多，尤其是當(dāng)你需要休假去看望家人或參加婚禮的時(shí)候。
技巧3:要有禮貌，要有自信
談到合同談判時(shí)，自信和禮貌是最重要的兩件事。我知道我們大多數(shù)人都不敢在不顯得貪婪或忘恩負(fù)義的情況下要求加薪，但雇主們習(xí)慣了談判。
有了加薪的借口(我需要償還我的學(xué)生貸款)讓我感覺(jué)好多了，但你不應(yīng)該有這樣的借口。你可以很容易地，禮貌地要求稍微高一點(diǎn)的薪水。例如，如果你的月薪是2000美元，那就要求2300美元。他們最壞也只能說(shuō)不!
沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愣Y貌地要求更多的假期或稍高的薪水而取消你的合同。只是要確保在你的電子郵件中超級(jí)有禮貌。
感謝人事代表提供的工作機(jī)會(huì)，讓他們知道你對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，但你希望薪水是X。問(wèn)一問(wèn)合同中是否還有商量的余地。如果你對(duì)合同有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)提出來(lái)。
要自信……你會(huì)失去什么?
記住，合同談判是完全被期待的，你當(dāng)然可以(也應(yīng)該)協(xié)商你的海外教學(xué)合同。要自信，要有禮貌，記住他們最壞也只能說(shuō)“不”。嘿…這可以讓你多賺7000美元!
本文最初發(fā)表于2013年3月，于2018年5月和2020年9月更新。
