銷售管理專業(yè)
專業(yè)代號：020313 主考學校：武漢大學
一、課程設置及使用教材
| 序 號 | 課程 代碼 | 課 程 名 稱 | 學分 | 教 材 名 稱 | 教材主編 | 出 版 社 | 出版時間 | 備注 |
| 1 | 03706 | 思想道德修養(yǎng)與法律基礎 | 2 | 《思想道德修養(yǎng)與法律基礎》 | 劉瑞復、李毅紅 | 高等教育出版社 | 2008年 | |
| 2 | 03707 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | 《毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論》 | 錢淦榮、羅正楷 | 北京大學出版社 | 2008年 | |
| 3 | 00054 | 管理學原理 | 6 | 《管理學原理》 | 李曉光 | 中國財政經(jīng)濟出版社 | 2004年 | |
| 4 | 04183 | 概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類） | 5 | 《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)》 | 柳金甫、王義東 | 武漢大學出版社 | 2006年 | |
| 5 | 00018 | 計算機應用基礎 | 2 | 《計算機應用基礎》（學習包） | 楊明福 | 機械工業(yè)出版社 | 2005年 | |
| 6 | 00019 | 計算機應用基礎（實踐） | 2 | |||||
| 7 | 00058 | 市場營銷學 | 5 | 《市場營銷學》 | 李先國、郭國慶 | 武漢大學出版社 | 2004年 | |
| 8 | 10492 | 銷售管理學 | 4 | |||||
| 9 | 10493 | 銷售管理學（實踐） | 2 | |||||
| 10 | 10494 | 促銷管理 | 6 | |||||
| 11 | 10495 | 銷售客戶溝通 | 6 | |||||
| 12 | 00177 | 消費心理學 | 5 | 《消費心理學》 | 李丁 | 中國人民大學出版社 | 2000年 | |
| 13 | 10496 | 零售管理 | 4 | |||||
| 14 | 10497 | 零售管理（實踐） | 2 | |||||
| 15 | 00185 | 商品流通概論 | 5 | |||||
| 16 | 10510 | 連鎖與特許經(jīng)營管理 | 3 | |||||
| 17 | 10498 | 網(wǎng)絡銷售 | 3 | |||||
| 18 | 10499 | 網(wǎng)絡銷售（實踐） | 2 | |||||
| 19 | 10513 | 銷售案例研究（實踐） | 3 | |||||
| 總 學 分 | 71 |
二、實踐性環(huán)節(jié)考核
| 序號 | 課程代號 | 課程名稱 | 學分 |
| 1 | 00019 | 計算機應用基礎（實踐） | 2 |
| 2 | 10493 | 銷售管理學（實踐） | 2 |
| 3 | 10497 | 零售管理（實踐） | 2 |
| 4 | 10499 | 網(wǎng)絡銷售（實踐） | 2 |
| 5 | 10513 | 銷售案例研究（實踐） | 3 |
