00180企業(yè)定價(jià)論述題-工商學(xué)院自考大專復(fù)習(xí)資料

論述題目錄

1.1．試述企業(yè)定價(jià)的客觀依據(jù)及其演進(jìn)。
1.2．試述企業(yè)定價(jià)的地位與作用。
1.3．試述企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的關(guān)系。
3.1．試述競爭行業(yè)中某種類商品的價(jià)格與供求關(guān)系。
3.2．試述成本變化對(duì)商品供給變化的作用過程。
3.3．試分析相關(guān)商品價(jià)格與市場供求的關(guān)系。
3.4．從理論與實(shí)踐的結(jié)合上分析影響需求價(jià)格彈性和供給價(jià)格彈性的經(jīng)濟(jì)因素。
4.1．試述完全競爭市場短期中企業(yè)的產(chǎn)量、價(jià)格和利潤的多種關(guān)系。
4.2．試述完全壟斷市場企業(yè)邊際收益、價(jià)格和需求價(jià)格彈性的關(guān)系。
4.3．試述寡頭壟斷市場上的價(jià)格形成。
6.1．試述企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)。
6.2．試述企業(yè)定價(jià)的原則。
6.3．試述企業(yè)定價(jià)的基本程序。
7.1。試述產(chǎn)品生命周期各階段采取的價(jià)格策略。
7.2．試述心理價(jià)格策略。
7.3．試述組合商品的價(jià)格策略。
7.4．試比較介紹期的三種定價(jià)策略。
7.5．試述折扣價(jià)格策略。
7.6．試述地理價(jià)格策略的含義、目的和形式。
8.1．試述企業(yè)的定價(jià)方法。
8.2．試述完全成本定價(jià)法的利弊。
8.3．試述邊際成本分析定價(jià)法的含義、條件、應(yīng)用和意義。
8.4. 試分析一家機(jī)床廠定價(jià)的失誤何在?有何啟示?
9.1．試述國內(nèi)外市場價(jià)格的關(guān)系。
9.2．試述影響國際市場價(jià)格的基本因素。
9.3．試述進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則。
9.4．在國際貿(mào)易中，如何合理地選擇和運(yùn)用價(jià)格條件?
9.5．如何減少或避免匯率風(fēng)險(xiǎn)?
10.1．試述跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的內(nèi)容及主要形式。
10.2．試述轉(zhuǎn)移價(jià)格功能的綜合運(yùn)用。
10.3．試述轉(zhuǎn)移價(jià)格三種實(shí)際制定方法的優(yōu)缺點(diǎn)。
10.4．試述我國對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的管理與運(yùn)用。
11.1．試述價(jià)格信息的作用。
11.2．試述價(jià)格信息處理的基本程序。
11.3．試述如何加強(qiáng)對(duì)企業(yè)價(jià)格信息工作的管理。
13.1.試分析比較在確定條件下、不確定條件下和風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行決策時(shí)，必須具備的決策條件。
14.1．試述企業(yè)價(jià)格管理的內(nèi)容與作用。
14.2．比較生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。
14.3．試評(píng)述生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的三種設(shè)置形式。
14.4．試述如何建立一套完整的企業(yè)價(jià)格管理制度。
15.1．試述政府管理價(jià)格的必要性及其內(nèi)容。
15.2．試述政府管理價(jià)格的三種手段。
15.3．試述價(jià)格監(jiān)督檢查的意義、任務(wù)和形式。

論述題答案

1.1．試述企業(yè)定價(jià)的客觀依據(jù)及其演進(jìn)。答：(1)企業(yè)定價(jià)是商品經(jīng)濟(jì)及其理論發(fā)展到一定歷史階段的客觀要求。在我國，企業(yè)定價(jià)及其演進(jìn)是和商品經(jīng)濟(jì)及其理論的發(fā)展聯(lián)系在一起的。歸納起來，大體經(jīng)過了以下幾個(gè)階段：①商品“外殼論”階段；②生產(chǎn)資料商品論階段；③有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)階段；④市場經(jīng)濟(jì)階段。(2)企業(yè)定價(jià)是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的客觀要求。經(jīng)濟(jì)體制改革的內(nèi)容可以分為三個(gè)方面：①改革生產(chǎn)資料所有制結(jié)構(gòu)及其相適應(yīng)的利益制約關(guān)系和分配格局；②建立新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制；③建立經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系。(3)企業(yè)定價(jià)是企業(yè)追求利潤最大化的正當(dāng)權(quán)益。①社會(huì)主義企業(yè)的直接生產(chǎn)目的是價(jià)值，換言之，企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是追求利潤最大化；②實(shí)事求是地承認(rèn)社會(huì)主義企業(yè)的直接生產(chǎn)經(jīng)營目的是價(jià)值，是利潤最大化，是社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，是由企業(yè)作為獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的地位決定的；③在我國，從企業(yè)定價(jià)觀念的形成到企業(yè)價(jià)格行為的規(guī)范化還將經(jīng)過一段過程。只有在一些管理水平較高的現(xiàn)代企業(yè)，價(jià)格行為已經(jīng)成為企業(yè)的自覺行為。
1.2．試述企業(yè)定價(jià)的地位與作用。答：(1)企業(yè)定價(jià)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)體制確立的作用：①資源配置與企業(yè)之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系；②企業(yè)定價(jià)為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立創(chuàng)造了條件，也構(gòu)成了市場經(jīng)濟(jì)體制的重要內(nèi)容；③企業(yè)定價(jià)是建立和健全以市場形成價(jià)格為主的價(jià)格機(jī)制的基礎(chǔ)；④企業(yè)定價(jià)是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場與國際市場廣泛聯(lián)系必須具備的條件。(2)企業(yè)定價(jià)在企業(yè)市場營銷中的地位與作用：①企業(yè)定價(jià)是企業(yè)營銷決策中的重要因素；②價(jià)格是企業(yè)補(bǔ)充資金的惟一渠道；③價(jià)格是一種有力的競爭武器，有利于提高企業(yè)在競爭中的靈活性。
1.3．試述企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的關(guān)系。答案要點(diǎn)：(1)企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的聯(lián)系：①共同性；②相關(guān)性；③轉(zhuǎn)化性。(2)企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的區(qū)別：①定價(jià)主體不同；②定價(jià)目標(biāo)不同；③定價(jià)依據(jù)不同；④定價(jià)政策、策略和方法不同；⑤價(jià)格形成機(jī)制不同。
3.1．試述競爭行業(yè)中某種類商品的價(jià)格與供求關(guān)系。答：(1)價(jià)格決定供求。①價(jià)格決定供給。企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的直接目的是利潤。廣而言之，價(jià)格高，利潤大，刺激生產(chǎn)，增加供給；價(jià)格低，利潤少，抑制生產(chǎn)，減少供給。②價(jià)格決定需求。消費(fèi)者購買商品的目的是基于某種使用價(jià)值的滿足。價(jià)格高，購買量減少，使用價(jià)值量減少；價(jià)格低，購買量增多，使用價(jià)值量增大。(2)供求決定市場價(jià)格。①供給與需求共同決定市場價(jià)格。這是因?yàn)?，生產(chǎn)者希望價(jià)格越高越好，價(jià)格越高，供給量越大，而消費(fèi)者希望價(jià)格越低越好，價(jià)格越低，購買量越大。所以，市場價(jià)格只能在價(jià)值的基礎(chǔ)上由供求兩種力量作用形成，即供求決定價(jià)格。②供求變化引起價(jià)格變化。供給和需求是在不斷變化的。在供求關(guān)系中，任何一方發(fā)生了變化，或者二者變化不同，就會(huì)對(duì)已經(jīng)形成的市場價(jià)格產(chǎn)生作用。供求變化會(huì)引起價(jià)格變化：供不應(yīng)求價(jià)格上升；供過于求價(jià)格下降。③在供求對(duì)價(jià)格的決定作用上，還需注意時(shí)間因素在市場價(jià)格形成中的作用。短期內(nèi)，需求對(duì)價(jià)格的形成起主導(dǎo)作用。正常期內(nèi)，供求對(duì)價(jià)格形成的作用是均衡的。長期內(nèi)，供給對(duì)價(jià)格的形成起主導(dǎo)作用。④關(guān)于供求對(duì)價(jià)格的作用，除了表現(xiàn)為供不應(yīng)求價(jià)格上漲，供過于求價(jià)格下降的趨勢外，還表現(xiàn)為供求關(guān)系不平衡程度決定著價(jià)格偏離價(jià)值的形式和程度。供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)，會(huì)最終導(dǎo)致價(jià)格大幅度波動(dòng)；供求關(guān)系基本平衡，價(jià)格才能圍繞價(jià)值適當(dāng)偏離，上下運(yùn)動(dòng)。(3)在供求與價(jià)格關(guān)系的問題上，企業(yè)首先必須重視供求關(guān)系，經(jīng)常注意供求關(guān)系的平衡程度及其對(duì)價(jià)格的影響趨勢。其次。要分析影響供求關(guān)系的原因和影響程度。這樣才能及時(shí)、合理地變動(dòng)價(jià)格，調(diào)整供給，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
3.2．試述成本變化對(duì)商品供給變化的作用過程。答：(1)商品生產(chǎn)成本的變化是影響企業(yè)商品供給變化的重要因素。(2)生產(chǎn)成本的變化可能主要是由于原材料價(jià)格變化引起的，也可能主要是由于工資變化引起的。如果某種商品原來的價(jià)格基本符合價(jià)值，在原材料提價(jià)以后可能出現(xiàn)兩種情況：一是按照原來的出售價(jià)格，二是提高商品出售價(jià)格。生產(chǎn)者更愿意采納后者，以便把原材料提價(jià)的影響轉(zhuǎn)移或部分轉(zhuǎn)移出去，這樣才能維持或基本維持原來的供給量。(3)如果原來該商品的價(jià)格基本符合價(jià)值，商品供求關(guān)系也基本平衡。那么，原材料提價(jià)以后，競爭行業(yè)在市場機(jī)制的作用下，部分轉(zhuǎn)移原材料提價(jià)的影響是最大量發(fā)生的，是合乎規(guī)律的。這種轉(zhuǎn)移過程是供求規(guī)律和價(jià)值規(guī)律互相作用的結(jié)果，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。(4)一般情況下，生產(chǎn)成本提高的金額要大于價(jià)格提高的金額。這是因?yàn)椋簝r(jià)格，尤其是企業(yè)定價(jià)的價(jià)格基本上是在市場機(jī)制的作用下形成的，或者說是在供給和需求兩種力量的作用下形成的。由于價(jià)格的變動(dòng)，生產(chǎn)者不可能維持原來的產(chǎn)量，消費(fèi)者也不能保持原來的消費(fèi)者，他們只能在新的較高的價(jià)格水平上，以低于原來的量形成新的平衡。(5)上述作用過程表明，成本上升的最終影響將由生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同承擔(dān)。這是供求和價(jià)格在市場機(jī)制作用下的一般規(guī)律。
3.3。試分析相關(guān)商品價(jià)格與市場供求的關(guān)系。答：(1)互替性商品市場價(jià)格與供求關(guān)系?；ヌ嫘陨唐肥侵甘褂脙r(jià)值相同或相近的商品。在互替性商品之間，一種商品價(jià)格的變化與另一種商品需求量的變化方向一致。(2)互補(bǔ)性商品市場價(jià)格與供求關(guān)系?；パa(bǔ)性商品是指使用價(jià)值互相補(bǔ)充才能形成整體消費(fèi)的商品?；パa(bǔ)性商品中一種商品價(jià)格的變化與另一種商品需求量的變化方向相反。(3)組合性商品市場價(jià)格與供求關(guān)系。①組合供給分別需求是指提供某種整體商品的同時(shí)，其不同部分有不同的使用價(jià)值，從而滿足兩種以上需求。這類商品價(jià)格與供求關(guān)系有以下特點(diǎn)：a．這類商品的供給和需求與組合產(chǎn)品內(nèi)各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例和價(jià)格水平密切相關(guān)。b．組合供應(yīng)商品中某種商品替代品價(jià)格的變化，會(huì)影響該種商品需求的變化，從而影響組合整體需求的變化。C．組合產(chǎn)品內(nèi)各種產(chǎn)品價(jià)格水平的變化比例和方向是有差別的。②組合需求分別供給是指在一定的需求范圍內(nèi)需要連帶消費(fèi)而供給來源不同的商品種類。此類商品價(jià)格與供求關(guān)系的影響有如下特點(diǎn)：a．組合需求商品的價(jià)格水平要協(xié)同配套并與核心顧客的數(shù)量和收入水平相適應(yīng)。b．組合需求商品中一種商品價(jià)格的大幅度變化，會(huì)引起組合商品中其他商品需求和價(jià)格的相對(duì)變化。
3.4.從理論與實(shí)踐的結(jié)合上分析影響需求價(jià)格彈性和供給價(jià)格彈性的經(jīng)濟(jì)因素。答：(1)決定和影響某種類商品需求價(jià)格彈性大小的經(jīng)濟(jì)因素。①可替代商品的多少和相似程度。②市場競爭強(qiáng)度。③商品的重要程度。④商品用途多少和耐用程度。(2)決定和影響某種類商品供給價(jià)格彈性大小的經(jīng)濟(jì)因素。①商品生產(chǎn)擴(kuò)大的難易程度。②商品生產(chǎn)規(guī)模的大小和改變的難易程度。③產(chǎn)品成本的大小。(3)從理論與實(shí)踐的結(jié)合上分析。
4.1．試述完全競爭市場短期中企業(yè)的產(chǎn)量、價(jià)格和利潤的多種關(guān)系。答：在完全競爭市場條件下的短期生產(chǎn)中，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模是既定的，而市場需求可能隨時(shí)都會(huì)變化。因此，企業(yè)所接受的市場價(jià)格水平就有高有低。按照邊際成本等于邊際收益的原則來調(diào)整自己的產(chǎn)量，企業(yè)從而獲得不同水平的利潤和虧損。歸納起來，在不同的價(jià)格水平上，短期內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)量、利潤和價(jià)格三者之間的關(guān)系可以有以下幾種情況。(1)平均收益大于平均總成本，即AR>ATC，企業(yè)獲得較多的利潤。(2)平均收益等于平均總成本，即AR＝ATC，企業(yè)的利潤剛好為零。(3)平均收益小于平均總成本，任何大于平均可變成本，亦即AVC 4.2．試述完全壟斷市場企業(yè)邊際收益、價(jià)格和需求價(jià)格彈性的關(guān)系。答：MR＝P•(1+1/E)或＝P•(1+1/|E|)。根據(jù)上式，一個(gè)壟斷企業(yè)的MR和E的關(guān)系可以有三種情況：(1)當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E>1時(shí)，即需求富有彈性時(shí)，邊際收益大于零，即MR>0，說明企業(yè)的總收益TR與銷售量Q呈同一方向變動(dòng)。(2)當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E＝1時(shí)，即為單位彈性時(shí)，則邊際收益為零，即MR＝0，說明企業(yè)的總收益不受銷售量Q變動(dòng)的影響。(3)當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E<1時(shí)，即需求缺乏彈性時(shí)，邊際收益為負(fù)數(shù)，即MR<0，說明企業(yè)的總收益TR與銷售量Q呈反方向變動(dòng)。
4.3．試述寡頭壟斷市場上的價(jià)格形成。答案要點(diǎn)：(1)非勾結(jié)性寡頭壟斷市場上的價(jià)格形成。在不存在勾結(jié)的情況下，各寡頭壟斷企業(yè)是根據(jù)其他寡頭壟斷企業(yè)的決策來調(diào)整自己的價(jià)格、產(chǎn)量，以達(dá)到利潤最大的目的。(2)勾結(jié)性寡頭壟斷市場上的價(jià)格形成。在寡頭壟斷市場上，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果，所以寡頭企業(yè)常常以公開或隱蔽的方式進(jìn)行勾結(jié)，共同決定市場價(jià)格。①公開統(tǒng)一定價(jià)——卡特爾定價(jià)。②非公開勾結(jié)的定價(jià)方法：價(jià)格領(lǐng)先模式，又可分為三種模式：a．低成本企業(yè)領(lǐng)先模式；b．支配型企業(yè)領(lǐng)先模式；C．晴雨表型企業(yè)領(lǐng)先模式。
6.1．試述企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)。答：(1)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過產(chǎn)品定價(jià)所要達(dá)到的目的。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)從根本上來說是由企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)所決定的，是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)在價(jià)格上的具體反映。(2)從目前的定價(jià)實(shí)踐而言，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)大體上可以分為三大類：①利潤導(dǎo)向目標(biāo)；②銷售導(dǎo)向目標(biāo)；③競爭導(dǎo)向目標(biāo)。(3)利潤導(dǎo)向目標(biāo)就是企業(yè)在定價(jià)時(shí)，直接以利潤的高低作為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。它是企業(yè)定價(jià)根本目標(biāo)的直接反映。常見的利潤導(dǎo)向目標(biāo)有以下三個(gè)：①短期利潤最大化目標(biāo)；②獲取預(yù)期收益目標(biāo)；③獲得適當(dāng)利潤目標(biāo)。(4)銷售導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以商品銷售額作為定價(jià)的目標(biāo)選擇。這類定價(jià)目標(biāo)，不直接以利潤的高低作為定價(jià)的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價(jià)目標(biāo)，通過銷售額的增長來提高利潤。常見的銷售導(dǎo)向目標(biāo)有三個(gè)：①以促進(jìn)銷售額增長為定價(jià)目標(biāo)；②以提高市場占有率為目標(biāo)；③以達(dá)到預(yù)定銷售額為定價(jià)目標(biāo)。(5)競爭導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以競爭為導(dǎo)向來確定定價(jià)目標(biāo)，以保持和鞏固企業(yè)在市場競爭中的地位。常見的競爭導(dǎo)向目標(biāo)主要有三種：①穩(wěn)定定價(jià)目標(biāo)；②應(yīng)付或避免競爭目標(biāo)；③戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)。
6.2．試述企業(yè)定價(jià)的原則。答：(1)企業(yè)定價(jià)的原則是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則。影響企業(yè)定價(jià)的因素多種多樣，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，由于定價(jià)目標(biāo)不同，以及所考慮的定價(jià)因素不同，有很大的靈活性。因此，在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)遵循一定的原則，以保證價(jià)格的合法性、合理性和科學(xué)性。(2)企業(yè)定價(jià)的原則可分為根本原則和具體原則。(3)在《中華人民共和國價(jià)格法》中明確規(guī)定了生產(chǎn)經(jīng)營者定價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循公平、合法和誠實(shí)信用的原則。這個(gè)原則可以說是所有價(jià)格主體在制定商品和服務(wù)價(jià)格時(shí)，必須遵循的根本原則。(4)企業(yè)定價(jià)的具體原則包括法制性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、競爭性原則和整體性原則。①法制性原則是指企業(yè)的價(jià)格行為不能違背國家有關(guān)的價(jià)格法規(guī)、價(jià)格政策的原則。②經(jīng)濟(jì)性原則是指企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)以能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最大經(jīng)濟(jì)效益的原則。③競爭性原則是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)以提高企業(yè)的競爭能力為原則。④整體性原則是指企業(yè)的價(jià)格行為應(yīng)與企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)保持一致的原則。
6.3．試述企業(yè)定價(jià)的基本程序。答：根據(jù)企業(yè)在定價(jià)全過程中所要解決的幾個(gè)重要問題，定價(jià)程序包括以下六個(gè)基本步驟。(1)確定定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)定價(jià)的總目標(biāo)是獲取最大利潤，但不同時(shí)期、不同產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是不一樣的。定價(jià)的具體目標(biāo)包括：利潤導(dǎo)向目標(biāo)、銷售導(dǎo)向目標(biāo)和競爭導(dǎo)向目標(biāo)。(2)分析影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素。影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素有：產(chǎn)品的情況、市場需求的情況和市場競爭的情況。(3)選擇定價(jià)方法。常見的企業(yè)定價(jià)方法有：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)可結(jié)合實(shí)際，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。(4)明確定價(jià)策略。定價(jià)策略有多種：薄利多銷價(jià)格策略、高價(jià)原則價(jià)格策略、階段價(jià)格策略、心理價(jià)格策略等。企業(yè)應(yīng)結(jié)合定價(jià)目標(biāo)確定相應(yīng)的價(jià)格策略。(5)擬定價(jià)格方案。價(jià)格方案包括：定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、具體的計(jì)價(jià)公式、定價(jià)策略的運(yùn)用以及價(jià)格方案的優(yōu)劣評(píng)價(jià)。(6)定價(jià)方案的實(shí)施與控制。最佳方案的確定，組織試銷，正式實(shí)施定價(jià)方案，并對(duì)定價(jià)方案的實(shí)施加以控制。
7.1．試述產(chǎn)品生命周期各階段采取的價(jià)格策略。答：(1)產(chǎn)品市場生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場所淘汰的整個(gè)過程。根據(jù)產(chǎn)品的銷售量并參考利潤量的變化特點(diǎn)，產(chǎn)品市場生命周期可分為四個(gè)階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。每個(gè)階段產(chǎn)品的銷量、市場需求和市場競爭情況都不相同。因此，企業(yè)應(yīng)對(duì)處于產(chǎn)品市場生命周期不同階段的產(chǎn)品采取不同的定價(jià)策略，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力，擴(kuò)大銷售，為企業(yè)取得最大利潤。(2)介紹期是產(chǎn)品市場生命周期的第一階段，即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的階段。針對(duì)介紹期的特點(diǎn)，有三種定價(jià)策略可供選擇：①撇脂定價(jià)策略，是指利用新產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢和無競爭對(duì)手的條件，在產(chǎn)品剛一上市時(shí)，便為其制定非常高的價(jià)格，使企業(yè)在短期內(nèi)迅速收回投資并取得高額利潤的一種定價(jià)策略。②滲透價(jià)格策略亦稱低價(jià)策略或薄利多銷價(jià)格策略。即新產(chǎn)品以低價(jià)投放市場，使新產(chǎn)品迅速地向市場上滲透，提高市場占有率，以擴(kuò)大銷量為手段達(dá)到擴(kuò)大利潤總額的一種定價(jià)策略。③滿意價(jià)格策略是介乎撇脂定價(jià)策略和滲透價(jià)格策略之間的一種定價(jià)策略。即企業(yè)在介紹期為其產(chǎn)品制定一個(gè)適中的價(jià)格，既能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者接受，吸引其購買，又能使生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)彌補(bǔ)成本并有一定的盈利，以達(dá)到生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者都滿意的結(jié)果，因而稱為“滿意價(jià)格策略”。(3)新產(chǎn)品經(jīng)過介紹期的銷售和推廣，逐漸被消費(fèi)者所接受，銷售量迅速增加，產(chǎn)品便進(jìn)入成長期。企業(yè)可以采取以下價(jià)格策略：①目標(biāo)價(jià)格策略，是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，以實(shí)現(xiàn)一定的利潤作為預(yù)期目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)利潤制定價(jià)格的一種策略。②略有提高的價(jià)格策略。(4)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，企業(yè)面對(duì)大量競爭者的挑戰(zhàn)和趨于飽和市場，一般應(yīng)采取競爭價(jià)格策略。競爭價(jià)格策略是指企業(yè)在激烈的市場競爭中，為了確保企業(yè)在市場中的地位，采用降低價(jià)格的方法，以加強(qiáng)競爭能力的價(jià)格策略。(5)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，一般有兩種價(jià)格策略可供選擇：①維持價(jià)格策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不做大幅度的調(diào)整，而是基本保持成熟期的價(jià)格水平或只做小幅度降價(jià)的策略。②驅(qū)逐價(jià)格策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，將產(chǎn)品的價(jià)格大幅度地降低，以阻止本企業(yè)產(chǎn)品銷量下降的趨勢，早日使處于衰退期的產(chǎn)品出手。
7.2．試述心理價(jià)格策略。答：(1)心理價(jià)格策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，為迎合消費(fèi)者的某些心理需要而采取的價(jià)格策略。消費(fèi)者的心理對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要的影響。常見的心理價(jià)格策略有五種。(2)整數(shù)與非整數(shù)價(jià)格策略是典型的心理定價(jià)策略，該策略運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感覺、知覺的不同而制定出能夠刺激他們購買欲望的價(jià)格。①整數(shù)價(jià)格策略，是指企業(yè)對(duì)所經(jīng)營的名、特、優(yōu)商品和高檔消費(fèi)品、禮品等，把價(jià)格定在整數(shù)上的一種定價(jià)策略。這種做法可以給人以高層次消費(fèi)的感覺，從而滿足消費(fèi)者自尊心理和炫耀的心理需求。②非整數(shù)價(jià)格策略．是指企業(yè)對(duì)所經(jīng)營的中低檔商品和大眾日常生活用品，把價(jià)格定在非整數(shù)上的一種定價(jià)策略，即制定有零有整的價(jià)格。這種做法既可以給人定價(jià)準(zhǔn)確的感覺，也可以滿足消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心理需求。(3)聲望價(jià)格策略，是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者追逐名牌商品的心理需要，利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中良好的愿望，把價(jià)格定得高于同類普通產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。(4)招徠價(jià)格策略，是指企業(yè)按照對(duì)顧客有刺激性的價(jià)格水平，有意識(shí)地把幾種商品的價(jià)格壓得很低，以吸引消費(fèi)者購買的價(jià)格策略。(5)習(xí)慣價(jià)格策略，有些商品的價(jià)格長期以來漲落不大，形成某種程度的固定性，消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)習(xí)慣，這種價(jià)格稱之為“習(xí)慣價(jià)格”。對(duì)待習(xí)慣價(jià)格，企業(yè)應(yīng)力求保持價(jià)格的穩(wěn)定，以避免價(jià)格的波動(dòng)對(duì)需求帶來的影響。(6)安全價(jià)格策略，是指零售商業(yè)企業(yè)為消除消費(fèi)者在購買大件商品或貴重耐用消費(fèi)品時(shí)，存在的不安全心理障礙的一種價(jià)格策略，目的是增強(qiáng)消費(fèi)者購物的安全感，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
7.3．試述組合商品的價(jià)格策略。答：(1)組合商品指的是有某種關(guān)聯(lián)關(guān)系的一組商品。企業(yè)可根據(jù)某種關(guān)聯(lián)關(guān)系把商品分成不同組合，制定不同的價(jià)格，利用組合商品價(jià)格的差異吸引購買者，起到擴(kuò)大銷售的作用。(2)產(chǎn)品線價(jià)格策略：產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同情況，分別作價(jià)。①對(duì)于不同花色的同類產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，應(yīng)主要考慮商品的需求情況。②對(duì)于不同規(guī)格的同類產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)。應(yīng)主要考慮成本昀支出。③對(duì)于不同型號(hào)的同類產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，不僅要考慮成本需求情況，還要考慮商品的使用價(jià)值。以上三種情況還要注意各花色、各規(guī)格、各型號(hào)產(chǎn)品之間的差異問題。一般而言，不同花色、不同規(guī)定之間的差價(jià)不宜過大，而不同型號(hào)產(chǎn)品之間的差價(jià)可以大一些。(3)互補(bǔ)品的價(jià)格策略：互補(bǔ)品，在使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)充，才能滿足人們的消費(fèi)需要。對(duì)于互補(bǔ)品，企業(yè)應(yīng)采取的價(jià)格策略，應(yīng)是對(duì)購買次數(shù)少、價(jià)值大、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感的主產(chǎn)品的價(jià)格壓得低一些，以吸引消費(fèi)者購買；而將購買次數(shù)多、價(jià)值小，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感的必需附帶品的價(jià)格適當(dāng)?shù)靥岣咭恍?。這樣，可以使企業(yè)通過大量銷售必需附帶品而獲得整體利益和長遠(yuǎn)利益。(4)連帶使用的商品組合價(jià)格策略：為了促進(jìn)銷售，企業(yè)把有連帶使用關(guān)系的商品組合配套，并分別制定單價(jià)商品價(jià)格和成套商品價(jià)格。企業(yè)在采取此策略時(shí)，一般應(yīng)使單件商品價(jià)格之和大于成套商品價(jià)格。通過這個(gè)價(jià)格差異，吸引購買者，增加銷售量。
7.4．試比較介紹期的三種定價(jià)策略。答：(1)介紹期是產(chǎn)品市場生命周期的第一階段，即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的階段。針對(duì)介紹期的特點(diǎn)，有三種定價(jià)策略可供選擇：①撇脂定價(jià)策略；②滲透價(jià)格策略；③滿意價(jià)格策略。(2)撇脂定價(jià)策略是指利用新產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢和無競爭對(duì)手的條件，在產(chǎn)品剛一上市時(shí)，便為其制定非常高的價(jià)格，使企業(yè)在短期內(nèi)迅速收回投資并取得高額利潤的一種定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略的好處在于：可以盡快地收回研制和生產(chǎn)新產(chǎn)品的費(fèi)用，在短期內(nèi)獲得較大的利潤，并且在價(jià)格上占有主動(dòng)權(quán)，一旦大批量生產(chǎn)后，成本有所下降或競爭者加入，可以隨時(shí)降低價(jià)格。其不足之處在于風(fēng)險(xiǎn)比較大，價(jià)格過高容易導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，不利于新產(chǎn)品的迅速推廣和市場占有率的提高。另外，一旦企業(yè)的撇脂定價(jià)策略取得成功，獲得高額利潤時(shí)，容易招致競爭者加入或出現(xiàn)仿制品，從而使價(jià)格跌勢加速。當(dāng)市場上有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)策略。(3)滲透價(jià)格策略亦稱低價(jià)策略或薄利多銷價(jià)格策略。即新產(chǎn)品以低價(jià)投放市場，使新產(chǎn)品迅速地向市場上滲透，提高市場占有率，以擴(kuò)大銷量為手段達(dá)到擴(kuò)大利潤總額的一種定價(jià)策略。滲透價(jià)格策略正好與撇脂定價(jià)策略相反，它的好處在于，可以以相對(duì)低廉的價(jià)格刺激需求，迅速打開新產(chǎn)品的銷路，加速資金周轉(zhuǎn)。而且由于是低價(jià)進(jìn)入市場，可以防止競爭者加人。其不足之處在于：由于價(jià)低利微，企業(yè)需要較長時(shí)期才能收回投資。另外，也有可能因?yàn)?ldquo;便宜無好貨”而損害企業(yè)的形象。滲透價(jià)格策略一般適合于商品需求彈性比較大，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)后，生產(chǎn)成本可以進(jìn)一步降低的產(chǎn)品。(4)滿意價(jià)格策略是介乎于撇脂定價(jià)策略和滲透價(jià)格策略之間的一種定價(jià)策略。即企業(yè)在介紹期為其產(chǎn)品制定一個(gè)適中的價(jià)格，既能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者接受，吸引其購買，又能使生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)彌補(bǔ)成本并有一定的盈利，以達(dá)到生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者都滿意的結(jié)果，因而稱為“滿意價(jià)格策略”。滿意價(jià)格策略的好處在于，既可以避免高價(jià)帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)和競爭風(fēng)險(xiǎn)，又可以防止價(jià)低利微給企業(yè)造成收回投資的困難。其不足之處在于，讓企業(yè)和消費(fèi)者都滿意的程度很難確定。滿意價(jià)格策略一般適合于商品需求適中，供求大體平衡，生產(chǎn)成本相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品或市場上存在其他可替代的產(chǎn)品。
7.5．試述折扣價(jià)格策略。答：(1)折扣價(jià)格策略，是企業(yè)為達(dá)到擴(kuò)大銷售節(jié)約費(fèi)用的目的，根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上打一定折扣給予購買者，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠的一種價(jià)格策略。常見的折扣價(jià)格策略有批量折扣策略、季節(jié)折扣策略、付現(xiàn)折扣策略和功能折扣策略。(2)批量折扣策略亦稱為數(shù)量折扣策略，是指銷售者對(duì)大批量購買的買主，根據(jù)其購買數(shù)量所給予一定價(jià)格折扣的價(jià)格策略。實(shí)行批量折扣的經(jīng)濟(jì)依據(jù)在于：由于大批量的銷售，可以加速資金的周轉(zhuǎn)，減少利息支出，并使商品的保管費(fèi)用相應(yīng)地減少。銷售者將大批量銷售中得到的好處讓渡給買者一部分，從而構(gòu)成批量折扣。(3)季節(jié)折扣策略是指生產(chǎn)或經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對(duì)在消費(fèi)淡季購買商品的顧客給予一定價(jià)格折扣的策略。季節(jié)折扣策略對(duì)企業(yè)均衡生產(chǎn)、均衡銷售有著重要意義。(4)付現(xiàn)折扣策略又稱現(xiàn)金折扣策略，是指企業(yè)對(duì)買主用現(xiàn)金支付或在規(guī)定的期限內(nèi)付清貨款所給予一定價(jià)格折扣的策略。采取此策略的目的在于鼓勵(lì)買方早日付清貨款，以加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，減少信用風(fēng)險(xiǎn)和催收過期賬款。(5)功能折扣策略也稱為交易折扣策略，是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷該企業(yè)產(chǎn)品的各類流通企業(yè)所給予的價(jià)格折扣。它實(shí)質(zhì)上是對(duì)各類流通企業(yè)在流通渠道中完成銷售功能所發(fā)生支出的補(bǔ)償。實(shí)行功能折扣策略是為了滿足批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)補(bǔ)償流通費(fèi)用并獲得合理盈利的需要。
7.6．試述地理價(jià)格策略的含義、目的和形式。答：(1)地理價(jià)格策略是企業(yè)依據(jù)商品的需求情況和購買者所在的地理位置，對(duì)不同地區(qū)的購買者給予一定價(jià)格優(yōu)惠的價(jià)格策略。其主要目的在于開發(fā)市場、擴(kuò)大銷售。(2)地理價(jià)格策略的形式有兩種：①市場開發(fā)的地理價(jià)格策略；②運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)牡乩韮r(jià)格策略。(3)市場開發(fā)的地理價(jià)格策略是指銷售企業(yè)為了開發(fā)市場，擴(kuò)大市場份額，對(duì)處于不同地理位置的購買者，采取差別價(jià)格的策略。開發(fā)市場的地理價(jià)格策略是一種比較靈活的價(jià)格策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，在不同的地區(qū)采用與之相適應(yīng)的價(jià)格策略。同一產(chǎn)品同一時(shí)間，在不同地區(qū)可制定相同的價(jià)格，也可以制定不同的價(jià)格。(4)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)牡乩韮r(jià)格策略是指銷售企業(yè)為吸引異地的購買者購買本企業(yè)的產(chǎn)品，而對(duì)異地購買者根據(jù)商品運(yùn)輸中發(fā)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)程度，給予不同價(jià)格補(bǔ)償?shù)囊环N價(jià)格策略。具體做法主要有三種：①統(tǒng)一送貨價(jià)格；②分區(qū)價(jià)格；③運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。
8.1．試述企業(yè)的定價(jià)方法。答：(1)企業(yè)定價(jià)方法是指對(duì)具體商品價(jià)格或勞務(wù)收費(fèi)進(jìn)行計(jì)算的方法。歸納起來，企業(yè)定價(jià)的方法大致可以分成三類：側(cè)重成本的定價(jià)方法、側(cè)重需求的定價(jià)方法和側(cè)重競爭的定價(jià)方法。(2)側(cè)重成本的定價(jià)方法。①完全成本定價(jià)法，是以企業(yè)的完全成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤和稅金制定出價(jià)格的方法。②加工成本定價(jià)法，是指按加工成本的一定比例進(jìn)行利潤加成制定價(jià)格的方法。③資本報(bào)酬定價(jià)法，是指按照和投入的資本成一定比例進(jìn)行利潤加成的定價(jià)方法。④盈虧平衡定價(jià)法，是給企業(yè)產(chǎn)品先確定一個(gè)保本界限，然后擬出價(jià)格的方法。(3)側(cè)重需求的定價(jià)方法。①需求價(jià)格倒推法，是企業(yè)根據(jù)市場所能接受的價(jià)格據(jù)以定價(jià)的方法。②需求差異定價(jià)法，是指對(duì)同一種產(chǎn)品的不同需求制定不同的價(jià)格。③邊際成本分析定價(jià)法，是通過尋求和確定邊際成本略低于或者等于邊際收益時(shí)的最后一個(gè)增加量，以找出最有利可圖的產(chǎn)量和價(jià)格的定價(jià)方法。(4)側(cè)重競爭的定價(jià)方法。①通行定價(jià)法，是企業(yè)將其產(chǎn)品價(jià)格與同行業(yè)的平均水平基本銜接。②相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)法，是將本企業(yè)產(chǎn)品與市場上同種類產(chǎn)品進(jìn)行比較確定價(jià)格的方法。③投標(biāo)定價(jià)法，是指在商品或勞務(wù)交易中采用投標(biāo)、招標(biāo)方式，由一個(gè)賣主(或買主)對(duì)兩個(gè)以上并相互競爭的買主(或賣主)的出價(jià)(或報(bào)價(jià))擇優(yōu)成交的定價(jià)方法。
8.2．試述完全成本定價(jià)法的利弊。答：(1)完全成本定價(jià)法是以企業(yè)的完全成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤和稅金制定出價(jià)格的方法。這種方法亦稱為簡單的成本定價(jià)法或傳統(tǒng)的成本定價(jià)法。(2)優(yōu)點(diǎn)：①最大優(yōu)點(diǎn)是簡便易行；②有利于保持價(jià)格水平的穩(wěn)定；③能使買賣雙方感到公平；④有利于主管部門對(duì)企業(yè)價(jià)格行為進(jìn)行指導(dǎo)。一(3)缺點(diǎn)：①最大缺點(diǎn)是容易忽視市場需求和競爭因素的影響；②容易忽視產(chǎn)量變化對(duì)單位成本和利潤的影響，比較容易強(qiáng)調(diào)歷史成本；③只重視單位完全成本，忽視了產(chǎn)品成本的結(jié)構(gòu)；④費(fèi)用的分?jǐn)傆胁簧贌o法解釋的矛盾。
8.3．試述邊際成本分析定價(jià)法的含義、條件、應(yīng)用和意義。答：(1)含義。邊際成本分析定價(jià)法是通過尋求和確定邊際成本略低于或者等于邊際收益的最后一個(gè)增加量，以找出最有利可圖的產(chǎn)量和價(jià)格的定價(jià)方法。(2)邊際成本分析定價(jià)法應(yīng)具備的條件。邊際成本——邊際收益分析定價(jià)法的運(yùn)用，要求價(jià)格職能人員有較高的素質(zhì)。本方法通過職能人員的努力，可以把本企業(yè)的總利潤擴(kuò)至最大。①在正常情況下把本企業(yè)利潤擴(kuò)至最大。②當(dāng)行業(yè)競爭激烈、訂單減少時(shí)，可采用邊際成本定價(jià)法。③為了擴(kuò)大市場占有率，用一種產(chǎn)品吸引對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的購買，也可采用邊際成本定價(jià)法。(3)邊際成本分析定價(jià)法的應(yīng)用?？梢苑忠韵聨撞剑孩贉y定需求曲線。②進(jìn)行一系列有關(guān)成本指標(biāo)的計(jì)算。③確定最優(yōu)價(jià)格和產(chǎn)量。(4)意義。邊際成本——邊際收益分析定價(jià)法對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效果有重要作用。①在一般情況下，企業(yè)確定商品價(jià)格時(shí)，必須考慮不同價(jià)格對(duì)企業(yè)總收益的影響。采用此法，著眼于將要出售的最后一個(gè)單位商品，從而可以測算出最有利的價(jià)格和最佳的商品數(shù)量，為企業(yè)制定價(jià)格策略提供依據(jù)，保證企業(yè)獲得最大利潤。②在市場不景氣或者因競爭激烈等原因引起的銷售出現(xiàn)困難的情況下，運(yùn)用邊際成本——邊際收益分析原理，以變動(dòng)成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，可以幫助企業(yè)在困境中獲得盡可能好的經(jīng)濟(jì)效益。只要價(jià)格能夠彌補(bǔ)變動(dòng)成本和應(yīng)納稅金，就可以拍板成交，甚至不惜暫時(shí)按變動(dòng)成本銷售產(chǎn)品，度過難關(guān)。可見，運(yùn)用邊際成本——邊際收益分析定價(jià)法，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化或虧損極小化。
8.4. 某機(jī)床廠供銷科收到××機(jī)器制造廠寄來的信函，訂購10臺(tái)工具機(jī)，并要求寄一份報(bào)價(jià)單，詢問最低售價(jià)。供銷科長只知道工具機(jī)每臺(tái)價(jià)格為6000元，至于為何要定這個(gè)價(jià)格，他并不知道。于是，他到財(cái)務(wù)科查看去年的利潤表和成本表，其中表明：去年銷售工具機(jī)1000臺(tái)，收入及成本情況如下：銷售收入(6000×1000)＝6000000。銷售成本(5000×1000)＝5000000。銷售毛利1000000。銷售稅金300000。利潤700000。工具機(jī)單位成本如下：材料費(fèi)用2000。人工費(fèi)用1500。折舊及其他費(fèi)用1500。合計(jì)5000。根據(jù)利潤表和成本表提供的數(shù)字，供銷科長編一張報(bào)價(jià)單：工具機(jī)報(bào)價(jià)單。項(xiàng)目|金額(元)。材料費(fèi)用2000。人工費(fèi)用1500。其他費(fèi)用1500。銷售成本5000。加成(銷售成本20％)，1000。售價(jià)6000。其中，稅率按銷售收入5％納稅，去年每臺(tái)工具機(jī)稅金是6000×5％=300元，每臺(tái)工具機(jī)成本是5000元，每臺(tái)售價(jià)6000元，則利潤為700元。根據(jù)去年的資料，如果企業(yè)沒有利潤，則最低售價(jià)為5300元。因此，供銷科長在報(bào)價(jià)單上注明最低售價(jià)也要5300元。報(bào)價(jià)單寄出后，對(duì)方一直沒有回音，以后得知，該機(jī)器廠已從另一家機(jī)床廠用每臺(tái)4000元的價(jià)格購去10臺(tái)，而這一家機(jī)床廠與本機(jī)床廠生產(chǎn)工具機(jī)的成本基本相同。試分析該機(jī)床廠定價(jià)的失誤何在?有何啟示?答：這位供銷科長誤認(rèn)為售價(jià)低于5300元只能保本，因此，最低價(jià)格不能低于5300元。事實(shí)上，如果根據(jù)變動(dòng)成本及固定成本的原理，多增加10臺(tái)工具機(jī)的生產(chǎn)，只需要增加變動(dòng)成本，固定成本如折舊等費(fèi)用并不因多產(chǎn)銷10臺(tái)而有所變動(dòng)。事實(shí)上，每臺(tái)售價(jià)4000元，銷售10臺(tái)，對(duì)企業(yè)來說仍是有利的。其計(jì)算如下：銷售收入：4000×10＝40000(元)?？傋儎?dòng)成本：(2000+1500)×10＝35000(元)。銷售稅金：40000×5％＝2000(元)。利潤：40000－35000－2000＝3000(元)。因此，另一家機(jī)床廠用每臺(tái)4000元的價(jià)格，多生產(chǎn)銷售10臺(tái)，仍能獲得3000元利潤。所以，企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中的定價(jià)決策，往往是非常靈敏而又非常復(fù)雜的課題。定價(jià)的恰當(dāng)與否，直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前途。這早已為大量事實(shí)所證明。在建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的新形勢下，商品價(jià)格和勞務(wù)價(jià)格由國家統(tǒng)一定價(jià)為主正逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)定價(jià)為主，為企業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的前景。定價(jià)問題就更具有重要意義?？梢姡髽I(yè)必須掌握科學(xué)的定價(jià)方法、定價(jià)策略和靈活的定價(jià)藝術(shù)，充分地運(yùn)用手中的定價(jià)自主權(quán)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，更大的市場，促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
9.1．試述國內(nèi)外市場價(jià)格的關(guān)系。答：國際市場價(jià)格和國內(nèi)市場價(jià)格既有區(qū)別，又有聯(lián)系。(1)國內(nèi)外市場價(jià)格的區(qū)別。①價(jià)格形成的條件不同。從理論上講，在國內(nèi)市場上，商品的價(jià)值是在一國范圍內(nèi)形成的，它的價(jià)值量是由該國生產(chǎn)該種商品所耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。而在國際市場上，商品的價(jià)值則是在世界范圍內(nèi)形成的，它的價(jià)值量是由參加世界貿(mào)易的各個(gè)國家生產(chǎn)該商品所耗費(fèi)的平均社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。這樣一來，國際市場價(jià)值就會(huì)高于或低于某國的國內(nèi)市場價(jià)值，造成國內(nèi)外市場的價(jià)值差，從而形成國內(nèi)外市場的價(jià)格差。②價(jià)格構(gòu)成的內(nèi)容不同。國內(nèi)市場價(jià)格一般由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤四大要素構(gòu)成。國際市場價(jià)格雖然也是由這四大要素構(gòu)成，但它的具體內(nèi)容要比國內(nèi)市場價(jià)格復(fù)雜得多。這是由國際商品和勞務(wù)的交易特點(diǎn)決定的。與國內(nèi)市場價(jià)格相比，后三個(gè)因素在價(jià)格構(gòu)成中所占的比重往往大些，這是國際市場價(jià)格在構(gòu)成方面的一個(gè)特點(diǎn)。(2)國內(nèi)外市場價(jià)格的聯(lián)系。它們的聯(lián)系通過各種對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)表現(xiàn)出來，其中最主要的是進(jìn)出口貿(mào)易，即通過進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)商品價(jià)值、成本和供求的影響，使國內(nèi)市場價(jià)格水平趨向于國際市場價(jià)格。①對(duì)外貿(mào)易通過對(duì)商品價(jià)值的影響，使得國內(nèi)市場價(jià)格趨向于國際市場價(jià)格。②對(duì)外貿(mào)易通過對(duì)商品成本的影響，促進(jìn)國內(nèi)市場價(jià)格趨向于國際市場價(jià)格。③對(duì)外貿(mào)易通過對(duì)市場供求的影響，使國內(nèi)市場價(jià)格趨向于國際市場價(jià)格。綜上所述，由于進(jìn)出口貿(mào)易，國內(nèi)市場價(jià)格和國際市場價(jià)格會(huì)在不同程度上趨于一致。
9.2．試述影響國際市場價(jià)格的基本因素。答：(1)國際價(jià)值或其轉(zhuǎn)化形態(tài)。國際價(jià)值或其轉(zhuǎn)化形態(tài)是國際市場價(jià)格形成的基礎(chǔ)。商品的國際價(jià)值是在國內(nèi)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過同種商品與勞務(wù)的國際競爭形成的。國際價(jià)值量是由國際必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。在當(dāng)今國際市場上，國際市場價(jià)格形成的基礎(chǔ)是國際生產(chǎn)價(jià)格。國際生產(chǎn)價(jià)格是國際價(jià)值的轉(zhuǎn)化形態(tài)，它取決于各國生產(chǎn)成本和各國平均利潤之和。(2)貨幣價(jià)值及其匯率。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，貨幣價(jià)值的變動(dòng)直接影響著價(jià)格的運(yùn)動(dòng)。因此，國際市場價(jià)格的變動(dòng)，不僅受商品價(jià)值的制約，而且還受貨幣價(jià)值及其匯率變化的影響。(3)國際市場供求關(guān)系。國際市場供求關(guān)系，是指在一定時(shí)期內(nèi)世界各國向國際市場提供的商品總量與國際市場上對(duì)它有支付能力的需求量之間的對(duì)比關(guān)系。當(dāng)這種比例關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，國際市場價(jià)格也隨之發(fā)生變化。(4)國際市場競爭。國際市場競爭，概括起來有三種。①買者之間的競爭，往往導(dǎo)致國際市場價(jià)格上漲。②賣者之間的競爭，往往導(dǎo)致國際市場價(jià)格下降。③買者和賣者之間的競爭對(duì)國際市場價(jià)格的影響，因市場供求狀況和競爭雙方力量對(duì)比關(guān)系的不同而不同。(5)國際壟斷。壟斷對(duì)國際市場價(jià)格的影響，取決于它們對(duì)國際市場的壟斷程度。壟斷程度越高，其控制國際市場價(jià)格的能力就越強(qiáng)；壟斷程度越低，競爭越激烈，壟斷控制國際市場價(jià)格的能力就越弱。(6)各國政府的政策措施。隨著國際競爭的加劇，各國政府普遍加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的干預(yù)。這些干預(yù)措施一般直接影響著國內(nèi)市場價(jià)格的形成與變化，進(jìn)而影響到國際市場價(jià)格。
9.3．試述進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則。答：(1)要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。(2)要有利于提高出口商品的質(zhì)量，增加新品種。(3)應(yīng)有利于促進(jìn)出口商品包裝裝潢的不斷改進(jìn)。(4)堅(jiān)持平等互利的原則，按國際市場價(jià)格水平作價(jià)。(5)結(jié)合銷售意圖，靈活作價(jià)。(6)結(jié)合國別或地區(qū)政策作價(jià)。(7)統(tǒng)一政策，聯(lián)合對(duì)外。(8)代理進(jìn)口商品其國內(nèi)作價(jià)原則是：按進(jìn)口商品的進(jìn)貨成本加上外貿(mào)手續(xù)費(fèi)作價(jià)；進(jìn)口商品的盈虧，由委托單位自負(fù)。(9)自營進(jìn)口商品其國內(nèi)作價(jià)原則是：以國內(nèi)同類商品價(jià)格為基礎(chǔ)，按質(zhì)論價(jià)。(10)政府調(diào)控進(jìn)口商品其國內(nèi)作價(jià)原則是：外貿(mào)企業(yè)依據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品的政府定價(jià)，或按規(guī)定的倒扣率，或按一定的加成率定價(jià)。(11)專項(xiàng)外匯進(jìn)口商品，其國內(nèi)作價(jià)原則是：有政府撥交價(jià)格的按政府撥交價(jià)格內(nèi)銷，沒有政府撥交價(jià)格時(shí)按政府有關(guān)規(guī)定辦理。專項(xiàng)進(jìn)口的盈虧由政府負(fù)擔(dān)，外貿(mào)企業(yè)按規(guī)定收取一定的手續(xù)費(fèi)。出口商品國外作價(jià)的基本原則，也適用于進(jìn)口商品國外作價(jià)。除此以外，在實(shí)際工作中，還應(yīng)注意掌握以下原則：(1)要善于運(yùn)用比較利益原則。(2)要善于利用買方市場的有利地位。(3)要從國家利益出發(fā)，協(xié)調(diào)配合。
9.4．在國際貿(mào)易中，如何合理地選擇和運(yùn)用價(jià)格條件?答：價(jià)格條件是國際貿(mào)易合同中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它不僅表示商品價(jià)格構(gòu)成不同，而且還關(guān)系到合同中的其他條款。在國際貿(mào)易中，為了合理地選擇和運(yùn)用價(jià)格條件，應(yīng)考慮以下因素。(I)貫徹平等互利原則。在乎等互利的基礎(chǔ)上開展對(duì)外貿(mào)易，是我國對(duì)外政策的一項(xiàng)基本原則。我們?cè)谶x擇和運(yùn)用價(jià)格條件時(shí)，必須充分體現(xiàn)這一原則。(2)要考慮本國掌握船舶的情況。(3)應(yīng)考慮商品的交易數(shù)量。(4)應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)因素。(5)要考慮國外港口裝卸條件和港口慣例。(6)要考慮資金融通情況。(7)要考慮海上風(fēng)險(xiǎn)程度。由此可見，在選擇和運(yùn)用價(jià)格條件時(shí)，需要考慮的因素是多方面的。企業(yè)在對(duì)外磋商交易時(shí)，應(yīng)根據(jù)國家政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，通盤考慮，權(quán)衡利弊，做出正確的選擇。
9.5．如何減少或避免匯率風(fēng)險(xiǎn)?答：匯率交易風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易的交易雙方簽訂的以外幣計(jì)價(jià)成交的合同在執(zhí)行過程中，由于該外幣匯率發(fā)生變動(dòng)，而給交易雙方帶來的經(jīng)濟(jì)收益或風(fēng)險(xiǎn)。通常講的避免匯率風(fēng)險(xiǎn)，一般是指避免匯率波動(dòng)帶來的損失。減少或避免匯率風(fēng)險(xiǎn)的措施主要有如下幾種：(1)在交易中靈活而正確地選擇計(jì)價(jià)貨幣。(2)進(jìn)出口合同中用本國貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算。(3)進(jìn)出口合同中規(guī)定保值條款。(4)通過買賣遠(yuǎn)期外匯避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。
10.1．試述跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的內(nèi)容及主要形式。答：轉(zhuǎn)移價(jià)格，又稱劃撥價(jià)格、內(nèi)部價(jià)格、管理價(jià)格等，是跨國公司中相關(guān)聯(lián)企業(yè)之間進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易的一種價(jià)格。轉(zhuǎn)移價(jià)格可以分為兩種類型：有形商品的轉(zhuǎn)移價(jià)格和無形商品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。具體到實(shí)際中，轉(zhuǎn)移價(jià)格的形式是多種多樣的，最主要的有以下五個(gè)方面：(1)貨物購銷方面。在貨物進(jìn)行內(nèi)部交易活動(dòng)中，跨國公司常常采取“高進(jìn)低出”或“低進(jìn)高出”的手段，將利潤在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間轉(zhuǎn)移。采取這種方法，可以將利潤從高稅地區(qū)轉(zhuǎn)移到低稅地區(qū)。(2)貸款往來方面。貸款業(yè)務(wù)中的轉(zhuǎn)移價(jià)格是在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的借貸活動(dòng)中，通過人為地增加或減少貸款利息的方式轉(zhuǎn)移利潤，將公司的利潤在各關(guān)聯(lián)企業(yè)之間重新分配。(3)勞務(wù)提供方面。勞務(wù)活動(dòng)中的轉(zhuǎn)移價(jià)格是關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供勞務(wù)浯動(dòng)，通過采取高作價(jià)或低作價(jià)的方式收取勞務(wù)費(fèi)，從而使關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的利潤，根據(jù)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)移，減輕稅收負(fù)擔(dān)。(4)無形資產(chǎn)的使用與轉(zhuǎn)讓方面?？鐕緝?nèi)部在進(jìn)行無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，可以通過多收或少收特許權(quán)使用費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)的方法轉(zhuǎn)移利潤。(5)固定資產(chǎn)的購置和租賃方面?？鐕緝?nèi)部相互提供設(shè)備時(shí)?？梢宰儞Q價(jià)格，直接影響攤?cè)烁髯庸镜漠a(chǎn)品成本；另一方面，通過提取折舊費(fèi)的多少，來改變當(dāng)期產(chǎn)品成本，從而影響關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的利潤分配。在設(shè)備租賃活動(dòng)中，跨國公司可以利用各國規(guī)定的差別，通過控制租賃費(fèi)的高低，影響交易雙方的收入和成本，實(shí)現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)移。
10.2．試述轉(zhuǎn)移價(jià)格功能的綜合運(yùn)用。答：(I)稅務(wù)功能。世界各國的稅制、稅率等差別很大，跨國公司可以通過轉(zhuǎn)移價(jià)格降低在高稅率國家的納稅基數(shù)，從而減少整個(gè)跨國公司的納稅總額。①減少公司所得稅。由于公司所得稅是許多國家的一種重要的財(cái)政收入來源，一般稅率比較高，所以許多跨國公司都將逃避所得稅作為轉(zhuǎn)移價(jià)格運(yùn)用的首要職能。跨國公司一般采用兩種方法避稅。一是直接轉(zhuǎn)移利潤。二是間接轉(zhuǎn)移利潤。②減少關(guān)稅。由于關(guān)稅多為從價(jià)稅，所以跨國公司在出售產(chǎn)品時(shí)，可以采用較低的價(jià)格交易，從而減少了公司的納稅基數(shù)和納稅額，增加了收益。另外，還可利用區(qū)域性關(guān)稅同盟中有關(guān)關(guān)稅協(xié)定的優(yōu)惠條款，通過轉(zhuǎn)移價(jià)格來減少或逃避關(guān)稅稅負(fù)。需要注意的是，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格減輕稅負(fù)時(shí)，可能出現(xiàn)關(guān)稅和所得稅相矛盾的情況。因此，必須綜合考慮公司所在國所得稅和關(guān)稅的高低，通過比較分析，以使整體利益最大化。(2)非稅務(wù)功能。①資金配置調(diào)撥功能。②利潤調(diào)節(jié)功能。③減少風(fēng)險(xiǎn)功能。④逃避東道國價(jià)格管理功能。⑤減輕配額限制功能。⑥增強(qiáng)國際競爭力。總之，跨國公司應(yīng)綜合分析，充分利用當(dāng)?shù)貤l件，靈活地采取轉(zhuǎn)移價(jià)格策略，綜合發(fā)揮其各種功能，以實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)，即使整個(gè)企業(yè)在世界市場上獲得最大利潤和長遠(yuǎn)利益。
10.3．試述轉(zhuǎn)移價(jià)格三種實(shí)際制定方法的優(yōu)缺點(diǎn)。答：從目前的情況來看，各個(gè)跨國公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格可分為三類，即以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)、以市場為基礎(chǔ)的定價(jià)和協(xié)商定價(jià)。(1)以成本為基礎(chǔ)的中間產(chǎn)品定價(jià)。這種方法是以商品或勞務(wù)的成本作為確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的基礎(chǔ)。具體可分為以下幾類：①按完全成本定價(jià)。即以完全成本作為轉(zhuǎn)移價(jià)格，而不包括企業(yè)利潤。用完全成本作為轉(zhuǎn)移價(jià)格與會(huì)計(jì)上的存貨估價(jià)相一致，但有兩點(diǎn)不同。a．不能反映真實(shí)的變動(dòng)成本，從而影響合理的決策。b．按完全成本轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，會(huì)使不包括利潤的分部收益偏低，而最終產(chǎn)品價(jià)格中包括利潤的分部的收益偏高，從而不利于公正的業(yè)績考核。②按成本加成定價(jià)。即以中間產(chǎn)品的成本加上一定比例的利潤作為轉(zhuǎn)移價(jià)格。加成率一般采用公司年度平均匯總的最終產(chǎn)品成本計(jì)算的成本利潤率，其實(shí)質(zhì)上是按零件的生產(chǎn)成本與部件整機(jī)裝配成本的比例來分配整個(gè)公司的利潤。③按變動(dòng)成本定價(jià)。從長期看，一種商品的售價(jià)至少應(yīng)等于完全成本；但從短期看，當(dāng)中間產(chǎn)品供應(yīng)單位設(shè)備閑置，原材料積壓，開工不足時(shí)，公司可按變動(dòng)成本來確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。由于其不含利潤和固定成本，因此不符合財(cái)務(wù)報(bào)表制度要求，還須適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以如實(shí)反映最終產(chǎn)品價(jià)格和存貨價(jià)值。(2)按市場價(jià)格定價(jià)。與其他定價(jià)方式相比，它具有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：①各分部可以作為獨(dú)立的利潤中心進(jìn)行經(jīng)營，有利于提高各分部的積極性；同時(shí)便于總部對(duì)各分部實(shí)際經(jīng)營進(jìn)行評(píng)價(jià)。②由于東道國和本國均能獲得一份公司利潤，該法因而可獲得各方支持。但是并非所有中間產(chǎn)品都能采用市場價(jià)格法，因?yàn)橛行┲虚g產(chǎn)品成交數(shù)量少，不足以確定市場價(jià)格。此外，市場上的產(chǎn)品往往不盡相同，因而難以比質(zhì)比價(jià)。為此，實(shí)際做法是以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，經(jīng)過質(zhì)量修正或調(diào)整，來確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。(3)協(xié)商定價(jià)。協(xié)商定價(jià)就是中間產(chǎn)品的供求雙方出于自身利益和預(yù)期目標(biāo)，在不影響公司總目標(biāo)和總利益的前提下，通過雙方協(xié)商來確定一個(gè)各方都能接受的轉(zhuǎn)移價(jià)格。這種方法可以激勵(lì)各分部去尋找一個(gè)能獲得合適的利潤回報(bào)的轉(zhuǎn)移價(jià)格。不過，這種方法沒有考慮不同國家之間稅收上的差異，沒有把公司全球稅負(fù)降到最低程度，以增加整體的獲利性，因此，這種方法的結(jié)果可能在整體上不是最優(yōu)。
10.4．試述我國對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的管理與運(yùn)用。答：(1)跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響。改革開放以來，到我國投資的跨國公司數(shù)量逐年上升。總的來說，多數(shù)合資企業(yè)合法經(jīng)營，但是也有_些合資企業(yè)的外商利用我國經(jīng)濟(jì)政策和法律的漏洞，通過轉(zhuǎn)移價(jià)格策略牟取不正當(dāng)?shù)挠?。雖然這不是普遍現(xiàn)象，但卻對(duì)我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)造成了不良影響。①損害中方投資者的經(jīng)濟(jì)利益。②造成國家稅收大量流失。③不能客觀反映我國利用外資的真實(shí)情況。④影響合資企業(yè)職工個(gè)人收入，不利于調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性。(2)我國對(duì)外商轉(zhuǎn)移定價(jià)的管理對(duì)策。針對(duì)我國的外商投資企業(yè)運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)造成不良影響這一情況，我們應(yīng)該借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，參照國際慣例，結(jié)合自身國情，從政府、企業(yè)、國際合作三個(gè)層面對(duì)外商轉(zhuǎn)移定價(jià)進(jìn)行正當(dāng)管理。①政府層次：a．制定專門管制轉(zhuǎn)移價(jià)格的經(jīng)濟(jì)法規(guī)；b．調(diào)整吸引外資的政策；C．協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的管理。②企業(yè)層次：f1．提高合資企業(yè)里中方經(jīng)營者的經(jīng)營和業(yè)務(wù)水平；b．讓企業(yè)擔(dān)負(fù)起監(jiān)督舉證責(zé)任。③國際間合作：國際間合作主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即情報(bào)互換和互相協(xié)助。(3)我國跨國企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的運(yùn)用在對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行管理的同時(shí)，我國的跨國企業(yè)也要充分利用自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，合理運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格提高國際競爭力和盈利水平。在利用轉(zhuǎn)移定價(jià)策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：①合理解決公司的內(nèi)部矛盾，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。②研究各國反避稅法規(guī)的發(fā)展變化。③注意反傾銷問題。④成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。總之，我國的跨國企業(yè)要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)策略避開外國的關(guān)稅限制、進(jìn)口限制，合法避稅，減少競爭風(fēng)險(xiǎn)，爭取保持自己的競爭優(yōu)勢，并使海外子公司在所在國樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)公司實(shí)力，向國際標(biāo)準(zhǔn)的跨國企業(yè)發(fā)展。
11.1．試述價(jià)格信息的作用。答：價(jià)格信息是指價(jià)格在運(yùn)動(dòng)過程中各種發(fā)展變化及其特征的反映?？茖W(xué)地開發(fā)和利用價(jià)格信息，對(duì)于提高價(jià)格工作的質(zhì)量，完善企業(yè)經(jīng)營管理以及促進(jìn)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有著非常重要的作用。(1)價(jià)格信息的一般作用。①為宏觀經(jīng)濟(jì)決策提供參考，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行。②為生產(chǎn)者、經(jīng)營者提供依據(jù)，提高企業(yè)決策的科學(xué)性。③為消費(fèi)者提供消費(fèi)指導(dǎo)，有利于維護(hù)消費(fèi)者的自身權(quán)益。(2)價(jià)格信息在價(jià)格管理中的作用。①價(jià)格信息是企業(yè)價(jià)格管理的基礎(chǔ)。②價(jià)格信息是企業(yè)價(jià)格決策的依據(jù)。③價(jià)格信息是價(jià)格調(diào)整的前提。
11.2．試述價(jià)格信息處理的基本程序。答；一般來講，價(jià)格信息的處理包括如下程序：(1)登記。登記是價(jià)格信息處理工作的開始。對(duì)收集來的各種信息，都要進(jìn)行初次登記。當(dāng)信息被選留后，還要進(jìn)行第二次登記。(2)鑒別。鑒別是指對(duì)原始信息資料進(jìn)行審核，以保證其真實(shí)性，即去偽存真的過程。(3)篩選。篩選是指對(duì)原始資料進(jìn)行必要的取舍，確定留用信息，淘汰部分價(jià)值不大的信息，即去粗取精的過程。(4)分類。分類是指對(duì)收集來的原始價(jià)格信息按不同的需要進(jìn)行分類，并排列成序，使之成為符合要求、條理清楚的資料體系。(5)整理。整理是指對(duì)已分類的資料進(jìn)行再加工，做進(jìn)一涉的整理。(6)總結(jié)?？偨Y(jié)是指對(duì)價(jià)格信息在登記、鑒別、篩選、分類、整理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行資料匯總和分析，得出信息運(yùn)用前的結(jié)論。(7)編寫。編寫是指對(duì)上述加工整理的價(jià)格信息，用文字、表格或圖形的形式，系統(tǒng)地、規(guī)范地記載下來。
11.3．試述如何加強(qiáng)對(duì)企業(yè)價(jià)格信息工作的管理。答：企業(yè)價(jià)格信息工作，是指企業(yè)有關(guān)人員為滿足企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的需要而進(jìn)行的信息活動(dòng)。企業(yè)價(jià)格信息工作的基本任務(wù)是收集、處理、存儲(chǔ)和傳遞企業(yè)內(nèi)外以及與企業(yè)的生存和發(fā)展有重大關(guān)系的價(jià)格信息，并且在所需要的時(shí)間內(nèi)，以所需要的形式，向企業(yè)各級(jí)管理人員提供價(jià)格信息，幫助他們做出正確的經(jīng)營管理決策。企業(yè)價(jià)格信息工作的管理涉及價(jià)格信息管理系統(tǒng)的建立、信息工作計(jì)劃的制定與實(shí)施等問題，應(yīng)著手以下幾項(xiàng)工作：(1)健全企業(yè)內(nèi)部價(jià)格管理信息系統(tǒng)。(2)制定企業(yè)價(jià)格信息工作計(jì)劃。(3)系統(tǒng)化管理企業(yè)價(jià)格信息工作。(4)做好價(jià)格信息工作的制度化建設(shè)。
13.1.試分析比較在確定條件下、不確定條件下和風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行決策時(shí)，必須具備的決策條件。答：(1)在確定條件下的決策應(yīng)具備如下條件：①存在決策者希望達(dá)到的一個(gè)明確目標(biāo)(收益大或損失小)。②只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)。③存在著可供決策者選擇的兩個(gè)或兩個(gè)以上的抉擇方案。④不同的方案在確定的狀態(tài)下的損益值可以計(jì)算出來。(2)在不確定條件下的決策，必須具有以下幾個(gè)條件：①具有一個(gè)明確的決策目標(biāo)。②可擬定出兩個(gè)以上的可行方案。③調(diào)查清楚一種以上的自然狀態(tài)。④預(yù)測或估計(jì)出不同的可行方案在不同的自然狀態(tài)下的收益值或損失值。(3)在風(fēng)險(xiǎn)條件下決策，必須具備五個(gè)條件，前四個(gè)條件的內(nèi)容大致上與不確定條件下進(jìn)行決策所具備的條件相似。第五個(gè)條件是：各種自然狀態(tài)的出現(xiàn)概率是不同的。(4)三類決策不同之處在于：確定條件下的決定，在未來將面對(duì)的自然狀態(tài)只有一種，因而在決策時(shí)，就不必對(duì)未來的自然狀態(tài)作多方面的考慮，決策就可相對(duì)地確定。不確定條件下的決策和風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策，未來將面對(duì)的自然狀態(tài)不只一種，因而在做出決策時(shí)，就要對(duì)各種自然狀態(tài)進(jìn)行考慮或進(jìn)待各種自然狀態(tài)出現(xiàn)概率的預(yù)測。(5)一般地說，確定條件下的決策是比較容易做出的。除了某些不太重要的常規(guī)問題以外．確定條件下的決策也是比較少的。應(yīng)該說，大多數(shù)復(fù)雜的管理決策方案都是在某種不確定的情況下選定的，其中包括不確定條件下的決策和風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策。
14.1．試述企業(yè)價(jià)格管理的內(nèi)容與作用。答：(1)企業(yè)的價(jià)格管理是指企業(yè)對(duì)自身生產(chǎn)經(jīng)營的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格的制定、調(diào)整及監(jiān)督檢查的一系列活動(dòng)的總稱。(2)企業(yè)價(jià)格管理的內(nèi)容。①正確執(zhí)行國家的價(jià)格方針、政策，遵守國家的價(jià)格法律、法規(guī)。②準(zhǔn)確執(zhí)行由政府定價(jià)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格。③合理制定和調(diào)整由本企業(yè)自主制定的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格。④建立健全企業(yè)的各項(xiàng)價(jià)格管理制度。⑤開展企業(yè)的價(jià)格檢查工作。(3)企業(yè)價(jià)格管理的作用。①對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)起著指導(dǎo)作用。②有助于提高企業(yè)的競爭能力。③有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
14.2．比較生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。答：(1)由于生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)不同，因此．生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置也不盡相同。(2)生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的沒置。①專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)。②松散的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)。③不設(shè)專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，由銷售部門兼管價(jià)格管理工作(3)商業(yè)企業(yè)價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。①?zèng)]置專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)。②不設(shè)置專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，但設(shè)置專職的物價(jià)人員。③既不設(shè)專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，也不設(shè)專職物價(jià)人員，只設(shè)兼職物價(jià)員。
14.3．試評(píng)述生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的三種設(shè)置形式。答：(1)生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，一般有三種形式：①專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)；②松散的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)；③不設(shè)專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，由銷售部門兼管價(jià)格管理工作。(2)設(shè)置專門價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的好處在于：企業(yè)的價(jià)格管理工作能夠有專人負(fù)責(zé)，人員的職責(zé)清楚，有利于培養(yǎng)專門人才，而且，便于集中領(lǐng)導(dǎo)。缺點(diǎn)在于：這種形式只強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，使價(jià)格管理人員忽視了本專業(yè)以外的知識(shí)。另外，與其他部門的協(xié)調(diào)工作比較困難。(3)松散價(jià)格管理機(jī)構(gòu)的好處在于：主管價(jià)格管理工作的負(fù)責(zé)人有相應(yīng)的職能部門的人員作為參謀和助手，因而能夠進(jìn)行有效的管理，而且還可以避免人員設(shè)置過多的問題。缺點(diǎn)在于：主管人員協(xié)調(diào)工作量大，難于培養(yǎng)熟悉全面情況的專業(yè)人員，而且，一些日常工作沒有專人負(fù)責(zé)，不利于開展經(jīng)常性的價(jià)格管理工作。(4)不設(shè)專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，由銷售部門兼管。這種形式，只適合于生產(chǎn)品種單一、價(jià)格管理工作比較簡單的企業(yè)。對(duì)于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)來講，是不適宜的。(5)一般而言，如果企業(yè)的規(guī)模大，生產(chǎn)的產(chǎn)品多元化，銷售渠道多樣化，適合于設(shè)置專門的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)；如果企業(yè)的規(guī)模小，生產(chǎn)的產(chǎn)品單一化，銷售渠道單一，那么，就適合于采取非專職的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)。
14.4．試述如何建立一套完整的企業(yè)價(jià)格管理制度。答：(1)為了提高企業(yè)的價(jià)格管理水平，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，都應(yīng)建立一套完整的價(jià)格管理制度，從而使企業(yè)的價(jià)格管理工作制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。(2)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管理制度，主要包括：企業(yè)的定價(jià)制度、調(diào)價(jià)制度、審價(jià)制度和價(jià)格檔案管理制度。①企業(yè)在定價(jià)時(shí)，要按照企業(yè)制定的定價(jià)制度執(zhí)行，以保證定價(jià)的合理性和科學(xué)性。企業(yè)的定價(jià)制度包括三項(xiàng)內(nèi)容：a．成本的核算制度；b．市場供求和主要競爭對(duì)手資料的搜集整理制度；C．企業(yè)定價(jià)的基本程序。②由于影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素是不斷發(fā)生變化的，因此，企業(yè)也要相應(yīng)地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)的調(diào)價(jià)制度包括以下內(nèi)容：a．調(diào)價(jià)原因的分析；b．調(diào)價(jià)后果的分析．C．調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇；d．調(diào)價(jià)方式的確定。③企業(yè)的審價(jià)制度主要包括兩方面的內(nèi)容：a．審查價(jià)格是否合法．b．審查價(jià)格是否合理。通過審查，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格有不合法或不合理的地方，應(yīng)立即進(jìn)行修正，重新定價(jià)。④企業(yè)價(jià)格檔案制度的建立，有助于企業(yè)了解價(jià)格運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律，從而為企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策提供可靠的參考依據(jù)。企業(yè)價(jià)格檔案管理制度的主要內(nèi)容有：a．產(chǎn)品簡介；b．成本資料；C．價(jià)格資料；d．銷售情況。(3)商業(yè)企業(yè)的價(jià)格管理制度，主要包括：商品的采價(jià)制度、定價(jià)制度、削價(jià)制度、明碼標(biāo)價(jià)制度、價(jià)格檢查制度和價(jià)格資料的登記與積累制度。①采價(jià)制度的主要內(nèi)容：a．成立采價(jià)的組織機(jī)構(gòu)；b．采價(jià)對(duì)象；C．采價(jià)方法；d．填寫采價(jià)單。②定價(jià)制度包括：a．審查定價(jià)依據(jù)；b．商品定價(jià)；C．填寫標(biāo)價(jià)簽。③削價(jià)制度：需要削價(jià)處理的商品，應(yīng)根據(jù)商品的進(jìn)貨時(shí)間、商品使用期限、商品損壞程度及商品質(zhì)量的好壞，本著既保護(hù)消費(fèi)者利益，又盡可能減少企業(yè)損失的原則，確定削價(jià)幅度。④明碼標(biāo)價(jià)制度的主要內(nèi)容．a(chǎn)．明碼標(biāo)價(jià)的內(nèi)容要完整；b．明碼標(biāo)價(jià)的要求。⑤價(jià)格自查制度，具體方式有：a．定期檢查．b．抽查；C．重點(diǎn)檢查。⑥為了系統(tǒng)地積累企業(yè)經(jīng)營商品的價(jià)格資料．企業(yè)必須建立價(jià)格登記制度。價(jià)格資料的積累制度．就是把日常登記的價(jià)格資料經(jīng)過整理系統(tǒng)地保存下來。
15.1．試述政府管理價(jià)格的必要性及其內(nèi)容。答：(1)政府管理價(jià)格的必要性主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：①政府對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理是促進(jìn)競爭、限制壟斷、保證市場機(jī)制正常運(yùn)行的需要。②政府對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理是保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速和健康發(fā)展的需要。③政府對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理是維持正常市場秩序，規(guī)范價(jià)格行為的需要。④政府對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理是穩(wěn)定物價(jià)總水平的需要。(2)政府管理價(jià)格的內(nèi)容主要有六個(gè)方面：①制定和調(diào)整重要商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。②對(duì)已經(jīng)放開的重要商品和服務(wù)價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測。③穩(wěn)定市場價(jià)格總水平。④建立和完善各種價(jià)格法規(guī)，規(guī)范價(jià)格行為。⑤價(jià)格監(jiān)督檢查工作常抓不懈。⑥開展價(jià)格信息咨詢服務(wù)工作。
15.2．試述政府管理價(jià)格的三種手段。答：政府實(shí)施對(duì)價(jià)格的管理，必須借助于一定的手段。在過去高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國主要采取行政手段管理價(jià)格。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，除了采取行政手段管理價(jià)格外，還要采取經(jīng)濟(jì)手段和法律手段，對(duì)價(jià)格進(jìn)行綜合管理。(1)政府管理價(jià)格的經(jīng)濟(jì)手段，是指政府運(yùn)用經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)杠桿和采取必要的經(jīng)濟(jì)措施，對(duì)市場價(jià)格進(jìn)行有計(jì)劃的指導(dǎo)和調(diào)節(jié)，從而達(dá)到控制價(jià)格總水平的目的。采用經(jīng)濟(jì)手段來管理價(jià)格，可以說是政府管理價(jià)格的首要手段。①價(jià)格管理中常用的經(jīng)濟(jì)手段主要有三種。a．政府采用財(cái)政、稅收、信貸、貨幣等經(jīng)濟(jì)措施，調(diào)節(jié)社會(huì)商品的總需求和總供給，以控制價(jià)格總水平的變動(dòng)。b．重要商品的儲(chǔ)備制度。C．建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金。②經(jīng)濟(jì)手段管理價(jià)格的特點(diǎn)。a．利益誘導(dǎo)性。b．間接性。C．滯后性。(2)政府管理價(jià)格的法律手段，是指政府通過制定有關(guān)的法律規(guī)范，來實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格的管理，使價(jià)格的制定、調(diào)整、爭議及裁決等行為法律化。①價(jià)格管理中常用的法律手段。a．價(jià)格法。b．價(jià)格行政法規(guī)。C．地方性價(jià)格法規(guī)。②法律手段管理價(jià)格的特點(diǎn)。a．公平性。b．權(quán)威性。C．普遍性。(3)價(jià)格管理中的行政手段，是指政府的有關(guān)行政機(jī)構(gòu)，憑借行政權(quán)力，運(yùn)用行政命令，采取強(qiáng)制方法對(duì)市場價(jià)格進(jìn)行直接管理。①價(jià)格管理中的行政手段。a．由政府直接制定重要商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格。b．政府在必要時(shí)可以對(duì)某些商品和服務(wù)價(jià)格發(fā)定差價(jià)率、利潤率或規(guī)定限價(jià)。C．實(shí)行提價(jià)申報(bào)制度和調(diào)價(jià)備案制度。d．實(shí)行收費(fèi)許可證制度。e．在特殊時(shí)期政府可以采取價(jià)格凍結(jié)的方法。②行政手段管理價(jià)格的特點(diǎn)。a．直接性。b．及時(shí)性。C．強(qiáng)制性。(4)綜上所述，價(jià)格管理中的經(jīng)濟(jì)手段、法律手段和行政手段在價(jià)格管理中的作用不同、特點(diǎn)不同，它們之間是一種相互聯(lián)系、相互依存的關(guān)系。三種手段必須綜合運(yùn)用，才能對(duì)價(jià)格施之有效的管理，但在不同的時(shí)期，可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，應(yīng)以法律手段、經(jīng)濟(jì)手段管理價(jià)格為主，行政手段管理價(jià)格為輔。
15.3．試述價(jià)格監(jiān)督檢查的意義、任務(wù)和形式。答：價(jià)格監(jiān)督與檢查，是指縣級(jí)以上人民政府主管部門及受其委托的組織對(duì)企事業(yè)單位和個(gè)體經(jīng)營者在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)格行為進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對(duì)價(jià)格違法行為進(jìn)行糾正、制裁的活動(dòng)。(1)價(jià)格監(jiān)督檢查的意義。①有利于促進(jìn)公平、公開、合法價(jià)格競爭秩序的形成。②有利于保護(hù)生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。③有利于價(jià)格總水平的基本穩(wěn)定。(2)價(jià)格監(jiān)督檢查的任務(wù)。①宣傳國家價(jià)格法律和政策，保證其貫徹執(zhí)行。②監(jiān)督檢查中央和地方各項(xiàng)價(jià)格調(diào)控措施的執(zhí)行情況。③監(jiān)督檢查政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)的執(zhí)行情況。④建立和完善價(jià)格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)。⑤加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督檢查的組織力量。⑥檢查價(jià)格違法行為。(2)價(jià)格監(jiān)督檢查的形式。①價(jià)格監(jiān)督的形式：a．政府監(jiān)督，也稱為專業(yè)監(jiān)督。b．社會(huì)監(jiān)督，可分為群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督。C．企事業(yè)內(nèi)部監(jiān)督。②價(jià)格檢查的形式：a．物價(jià)大檢查。b．專項(xiàng)檢查。C．企業(yè)自查。

00180企業(yè)定價(jià)論述題-工商學(xué)院自考大專復(fù)習(xí)資料

——文章來源：工商學(xué)院自考大專www.nuezhe.cn  咨詢QQ：1319996400  1319996400  電話：027-67868470 15172343210 鄧?yán)蠋?br />